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POS机动态

电签机能否突围?也许每笔调价加3才是终局

来源:未知点击: 发布时间:2020-03-21 18:36
目前行业主流产品为MPOS和大机,小蓝牙基本已经淡出市场。恶性的低价市场竞争,导致调价成为必然,不管大机还是mpos,一旦调价,马上被同业电销等形式反复切机,结果大家是左手换右手,反复搬砖,产品做了一堆,机器不停激活,此增彼减,收益就是不见增长。2019年底,电签机开始风靡朋友圈,基本都在宣传电签产品,风风火火,一派繁荣。 通易付留意到其中一条动态,据该条动态内容显示:“18罗汉齐聚一堂,电签大战在即,各大机构代理蠢蠢欲动,2020电签市场将会硝烟弥漫!到底谁会脱颖而出,谁将黯然失色,期待明年回收二手机的给我们一个答案。”
 
        小编发现,该动态中提到了两个关键点“18罗汉”以及“答案”。“18罗汉”排名前二十的支付公司大部分都有涉及,回收二手机的“答案”到底是啥或许在看的各位各有各的理解了,这里不得不提之前某位大佬的答案了:大佬爆料,火爆全行业的电签产品恐将涨价万13+3?对于电签产品好不好,哪家政策好,可不可以做等问题,小编不好妄下结论。但是小编发现以上品牌的模式基本都是机构操盘自负盈亏,支付公司坐享固定收益。这种情况下,支付公司稳赚不赔,财报亮眼。只要保证直签代理的基础分润,至于市场上口碑,其实无所谓了,赚到钱就OK。之所以电签POS产品如此火爆,小编觉得最直观的有两方面原因,一个是手刷产品被电销搞的焦头烂额,台均每况愈下;第二个是传统POS的押金+涨价让代理商方向感全无。双重作用之下,押金全返还奖励,成本低,台均高一些的电签POS自然而然成了市场的首选。
        窘迫的市场,再加上个别支付公司抓住关键时间节点首发,因此追随者众多。随即各大操盘方纷纷抓住机会,联系各大支付公司上线产品。至于算账,狂热的支付人已经看不进去了,反正模仿第一个吃螃蟹的就好了。根本原因在于,传统机就算涨价万8,万10大家也早已适应。而且本周又有四家支付公司的产品集体宣布涨价,甚至已经有了传统机加笔数的先河。所以无非是涨价而已,骂过就完了,谁跟钱过不去呢?然而支付市场从不怜惜追随者,X银信家的葫芦兄弟是最好的例子,跑成功的也就两三家,大部分都成了炮灰。正如某大佬所说的,每台机器200左右的成本,对应自己的台均,想回本本就不易,如果你再“堆不起”足够的交易量,就算你涨价万10都未必能回本。写到这里,估计很多人质疑小编危言耸听,早前市场上风风火火的手刷产品X花宝以及X银信pro等产品也就涨了万6,压根就不需要涨那么多吧。但是需要大家注意的是这种手刷产品是双费率,普通服务纯优惠类,超级服务+万5,而后再加上万6的涨价。而且最重要的是存量商户绝大部分都是有笔数钱的,涨价后交易量下滑速度也没传统机那么快。
        因此,最后的结局只有不止涨价还要加笔数钱,1万笔赚3万,10万笔赚30万,100万笔赚300万,1000万笔赚3000万……按照目前笔均三五千的交易量,想赚1000万只要涨价后累计130亿交易量即可。按照6个月的周期,大概只要做到月交易50亿的盘子就好了。那么问题来了,做到50亿的盘子需要多少机器?需要亏多少资金呢?上面分析的这些,是中小代理不可控的趋势,选品的时候更佳理性一点。市场乱不也正是一个拉新的好机会吗?
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